.png)
পণ্য জীবনচক্রের স্তর সমূহ
ব্যাখ্যা
পণ্য জীবনচক্র (Product
Life Cycle, PLC) একটি গুরুত্বপূর্ণ বিপণন ধারণা, যা পণ্যের বাজারে প্রবেশ, বৃদ্ধি, পরিপূর্ণতা, এবং অবসান পর্যন্ত বিভিন্ন স্তরের পরিবর্তনকে বর্ণনা করে। পণ্যটি বাজারে
প্রবেশ করার পর এটি বিভিন্ন পর্যায়ে চলে, এবং প্রতিটি পর্যায়ের সাথে
সম্পর্কিত বিভিন্ন বিপণন কৌশল এবং সিদ্ধান্ত থাকে। পণ্য জীবনচক্র সাধারণত পাঁচটি
স্তরে বিভক্ত:
১. পণ্য উন্নয়ন (Development Stage)
এটি পণ্য জীবনচক্রের প্রথম স্তর, যেখানে পণ্যটি বাজারে প্রকাশের আগে প্রস্তুত করা হয়। এই পর্যায়ে পণ্যটির ধারণা
তৈরি, ডিজাইন, পরীক্ষণ, এবং উৎপাদন প্রক্রিয়া চলে।
মূল বৈশিষ্ট্য:
- পণ্যটি বাজারে প্রবেশের আগে তৈরি করা হয়।
- এই পর্যায়ে পণ্যটির জন্য কোনো বিক্রয় নেই, কারণ এটি বাজারে ছাড়া হয়নি।
- প্রচুর খরচ হয়, যেমন গবেষণা ও
উন্নয়ন (R&D), ডিজাইন এবং পরীক্ষণ।
- কোনো লাভ নেই, কারণ পণ্যটি
এখনও বাজারে প্রবেশ করেনি।
২. প্রবর্তন (Introduction Stage)
এই পর্যায়ে পণ্যটি প্রথমবার বাজারে প্রবেশ করে।
এটি একটি নতুন পণ্য হিসেবে পরিচিতি পায় এবং প্রথম গ্রাহকরা তা ব্যবহার করতে শুরু
করে।
মূল বৈশিষ্ট্য:
- পণ্য বাজারে চালু করা হয় এবং প্রথমবারের মতো
গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায়।
- বিক্রয় ধীরে ধীরে বাড়তে থাকে, তবে চাহিদা এবং পরিচিতি এখনও সীমিত।
- প্রচুর বিপণন খরচ (বিজ্ঞাপন, প্রচারণা) করা হয় যাতে গ্রাহকরা পণ্যটির ব্যাপারে
জানতে পারে।
- লাভে প্রবাহ নেই, কারণ বিক্রয় কম
এবং প্রচারনার খরচ বেশি।
কৌশল:
- গ্রাহক সচেতনতা বাড়ানো।
- প্রচুর বিজ্ঞাপন এবং প্রচারণা।
- পণ্যটির আকর্ষণীয় বৈশিষ্ট্য বা সুবিধাগুলি গ্রাহকদের
কাছে তুলে ধরা।
৩. বৃদ্ধি (Growth Stage)
এই পর্যায়ে পণ্যটির বাজারে প্রবৃদ্ধি দেখা যায়
এবং বিক্রয় দ্রুত বৃদ্ধি পেতে শুরু করে। গ্রাহকরা পণ্যটি গ্রহণ করতে শুরু করেছে, এবং এটি বাজারে জনপ্রিয় হতে শুরু করে।
মূল বৈশিষ্ট্য:
- বিক্রয় দ্রুত বৃদ্ধি পায়।
- লাভ বাড়তে থাকে, কারণ উৎপাদন খরচ
কমে আসে এবং বিপণন কার্যক্রম আরও কার্যকর হয়।
- প্রতিযোগিতা বাড়ে, কারণ অন্যান্য
কোম্পানি একই ধরনের পণ্য তৈরি করতে শুরু করে।
- ব্র্যান্ড এবং পণ্যের বৈশিষ্ট্যকে নির্ধারণ করা হয়।
- গ্রাহকদের মধ্যে গ্রহণযোগ্যতা বৃদ্ধি পায়।
কৌশল:
- পণ্যের বৈশিষ্ট্য এবং কার্যকারিতা উন্নত করা।
- নতুন বিপণন কৌশল প্রয়োগ করা।
- গ্রাহকদের জন্য মূল্য সাশ্রয়ী করা।
- পরিপূর্ণ এবং বিস্তৃত বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করা।
৪. পরিপূর্ণতা (Maturity Stage)
এই স্তরে, পণ্যটি বাজারে এক ধরনের
স্থিতিশীল অবস্থায় পৌঁছে যায়। বিক্রয় শীর্ষে পৌঁছায় এবং বৃদ্ধি হ্রাস পেতে
শুরু করে, কারণ বাজারে পণ্যের প্রায় সকল গ্রাহক পৌঁছে গেছে।
মূল বৈশিষ্ট্য:
- বিক্রয় শীর্ষে পৌঁছে যায়, কিন্তু আর কোনো বড় বৃদ্ধির সম্ভাবনা থাকে না।
- বাজারে একাধিক প্রতিযোগী এবং বিকল্প পণ্য থাকায়
প্রতিযোগিতা বৃদ্ধি পায়।
- লাভ নির্দিষ্ট সীমায় পৌঁছায় বা স্থির হয়।
- পণ্যটি একটি স্থায়ী বাজার শেয়ার অর্জন করে।
কৌশল:
- মূল্য এবং অফারগুলি সামঞ্জস্য রেখে প্রতিযোগিতায় টিকে
থাকা।
- পণ্যটির বৈশিষ্ট্য পরিবর্তন বা নতুন সংস্করণ বাজারে
আনা।
- গ্রাহকদের কাছে ব্র্যান্ডের স্থায়ী মূল্য প্রতিষ্ঠা
করা।
- বাজারে পণ্যটির অবস্থান শক্তিশালী করার জন্য নতুন
বৈশিষ্ট্য যোগ করা।
৫. অবসান (Decline Stage)
এই পর্যায়ে, পণ্যটির বাজারে চাহিদা কমতে
শুরু করে এবং বিক্রয় ধীরে ধীরে হ্রাস পেতে থাকে। এটি সাধারণত বাজারে নতুন এবং
উন্নত প্রযুক্তি বা পণ্যের আগমন, অথবা গ্রাহকদের আগ্রহের
পরিবর্তনের কারণে ঘটে।
মূল বৈশিষ্ট্য:
- বিক্রয় ও লাভে পতন ঘটে।
- নতুন পণ্য এবং প্রযুক্তি বাজারে চলে আসার কারণে পুরনো
পণ্যের চাহিদা কমে যায়।
- কোম্পানি মূল্য কমাতে পারে বা পণ্যের উত্পাদন বন্ধ করে
দিতে পারে।
- প্রাথমিক প্রতিযোগীরা পণ্যটি বাজার থেকে সরিয়ে নেয়।
কৌশল:
- পণ্যটির মূল্য কমানো বা বাজার থেকে সরিয়ে নেওয়া।
- পণ্যের কার্যক্ষমতা বা ডিজাইনে ছোটখাটো পরিবর্তন আনা।
- পণ্যটির সেল বা বিক্রির কৌশল বদলানো।
- বিক্রয় অক্ষুণ্ণ রাখতে নতুন লক্ষ্যবস্তু বাজারে
প্রবেশ করানো।
উপসংহার:
পণ্য জীবনচক্র (PLC) বিভিন্ন স্তরের মাধ্যমে
পণ্যের বিকাশ, বৃদ্ধি, পরিপূর্ণতা এবং অবসান নির্দেশ করে। প্রতিটি স্তরের সাথে সংযুক্ত থাকে আলাদা
বিপণন কৌশল, যা প্রতিষ্ঠানের উদ্দেশ্য এবং বাজারের চাহিদা অনুসারে পরিবর্তিত হয়। সঠিক
সময়ে এবং উপযুক্ত কৌশল গ্রহণের মাধ্যমে প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের জীবনচক্রের প্রতিটি
স্তরে সফলভাবে প্রতিযোগিতা করতে পারে এবং সর্বোচ্চ লাভ অর্জন করতে পারে।
ঘোষণা: এই ওয়েবসাইটে (Bangla Articles) প্রকাশিত সকল লেখনি লেখক ও ওয়েব এডমিন মুহাম্মাদ আল-আমিন খান কর্তৃক সর্বস্বত্ব সংরক্ষিত। Bangla Articles এর কোনো লেখনি থেকে সম্পূর্ণ অথবা আংশিক কপি করে সোশ্যাল মিডিয়া ও অন্য কোনো ওয়েবসাইটে প্রকাশ করা যাবে না। কোনো লেখনি ভালো লাগলে ও প্রয়োজনীয় মনে হলে এই ওয়েবসাইট থেকেই তা পড়তে পারেন অথবা ওয়েব লিংক শেয়ার করতে পারেন। গুগল সার্চ থেকে দেখা গেছে যে- বহু লেখনি কতিপয় দুষ্কৃতিকারী নিজের নামে চালিয়ে দিয়েছেন, যা সম্পূর্ণরূপে কপিরাইট আইনের লঙ্ঘন। ভবিষ্যতে আবারও এমনটি হলে প্রথমত গুগলের কাছে রিপোর্ট করা হবে ও দ্বিতীয়ত তাদের বিরুদ্ধে অবশ্যই কপিরাইট আইনের আওতায় আইনগত ব্যবস্থা নেওয়া হবে। একই সাথে সকলের জ্ঞাতার্থে জানাচ্ছি যে- Bangla Articles এ প্রকাশিত কোনো লেখনি আপনার ভালো না-ও লাগতে পারে, প্রয়োজনে আপনি এর সমালোচনা কমেন্টের মাধ্যমে করতে পারেন। বাক স্বাধীনতা, চিন্তার বহিঃপ্রকাশ করার অধিকার ও লেখালেখি করার অভ্যাসের জায়গা থেকে লেখক যা ইচ্ছা তাই লিখতে পারেন। তবে তিনি তার যেকোনো লেখনির ব্যাপারে যথেষ্ট সচেতন যাতে করে শালীনতা বজায় রাখা যায় এবং অন্যের ধর্মীয় অনুভূতি, মূল্যবোধ ও অধিকারের প্রতি যথাযথ সম্মান প্রদর্শন করা যায়। - মুহাম্মাদ আল-আমিন খান, লেখক ও ওয়েব এডমিন, Bangla Articles
